ROAS vs ROI: у чому різниця і що відстежувати

Пояснюємо різницю між ROAS і ROI простими словами: яку метрику використовувати для оцінки реклами, а яку — для оцінки бізнесу в цілому.

ROAS: окупаємість рекламних витрат

ROAS (Return on Ad Spend) = Дохід від реклами ÷ Витрати на рекламу.

Якщо ви витратили на Google Ads $1 000 і отримали замовлень на $4 000 — ROAS дорівнює 4 (або 400%). Це говорить: кожна вкладена гривня повернулася вчетверо у вигляді виручки.

ROAS рахує виручку, а не прибуток. Він не знає про вашу собівартість, логістику, повернення і операційні витрати.

ROI: повернення на інвестиції

ROI (Return on Investment) = (Прибуток − Інвестиції) ÷ Інвестиції × 100%.

ROI рахує чистий прибуток з урахуванням всіх витрат. Якщо на рекламу витратили $1 000, а прибуток (після вирахування собівартості і всіх витрат) склав $600 — ROI = 60%.

ROI дає більш чесну відповідь на питання «чи заробляємо ми гроші на рекламі?». Але він складніший у підрахунку, бо потребує точної маржинальності по кожному товару або послузі.

Головна різниця на прикладі

Інтернет-магазин витратив $1 000 на рекламу. Продав товарів на $4 000.

• ROAS = 4 — виглядає чудово.
• Але собівартість товарів = $3 200, логістика = $400, повернення = $200.
• Прибуток = $4 000 − $3 200 − $400 − $200 − $1 000 (реклама) = −$800
• ROI = −80% — реклама працює в мінус.

ROAS 400% при маржі 20% — це збитки. Ось чому необхідно знати свою маржинальність перед тим, як ставити цілі по ROAS.

Яку метрику використовувати

На практиці використовують обидві, але для різних цілей:

• ROAS — для щоденного моніторингу рекламних кампаній. Він рахується автоматично в Google Ads і GA4, легко порівнюється між кампаніями.
• ROI — для стратегічних рішень: чи збільшувати бюджет, чи виходити в нові канали, чи взагалі продовжувати рекламу.

Детальніше про налаштування відстеження конверсій і побудову дашбордів читайте на сторінці Наскрізна аналітика.

Як порахувати свій мінімальний ROAS

Формула точки беззбитковості: мінімальний ROAS = 1 ÷ маржа.

• Маржа 50% → мінімальний ROAS = 2 (200%)
• Маржа 30% → мінімальний ROAS = 3.3 (330%)
• Маржа 20% → мінімальний ROAS = 5 (500%)

Усе, що нижче цього порогу — реклама коштує більше, ніж приносить прибутку. Усе вище — бізнес у плюсі.

Коротко

• ROAS = виручка ÷ витрати на рекламу. Показує масштаб, а не прибутковість.
• ROI = чистий прибуток ÷ інвестиції. Показує реальну ефективність для бізнесу.
• Хороший ROAS залежить від маржі: мінімальний ROAS = 1 ÷ маржа.
• Відстежуйте обидва показники: ROAS щодня, ROI — при стратегічних рішеннях.

Хочете бачити реальну прибутковість реклами?

Налаштуємо аналітику, яка покаже не лише ROAS, а й реальний ROI вашого рекламного бюджету.

Обговорити проект

← Всі статті блогу