Як знизити ціну кліку в Google Ads без втрати трафіку

7 перевірених способів зменшити CPC у Google Ads: якість оголошень, показник якості, мінус-слова, структура кампаній і правильне призначення ставок.

Як Google визначає ціну кліку

У Google Ads ви не просто платите свою ставку. Реальна ціна кліку розраховується за формулою: CPC = Ставка конкурента нижче вас ÷ Ваш показник якості + $0.01.

Показник якості (Quality Score) — від 1 до 10 — складається з трьох компонентів: очікуваний CTR оголошення, релевантність оголошення до запиту, якість посадкової сторінки. Чим вищий QS, тим нижчий реальний CPC при однаковій позиції.

Оголошення з показником якості 8 може отримувати вищу позицію при нижчій ціні, ніж оголошення конкурента з QS 4. Google буквально нагороджує якість нижчою ціною.

1. Підвищте CTR оголошень

Очікуваний CTR — найвагоміший компонент показника якості. Кілька перевірених прийомів:

• Ключове слово в заголовку — Google жирним виділяє збіг між запитом і текстом оголошення. Це одразу підвищує CTR.
• Цифри і конкретика — «Доставка за 2 години» краще, ніж «Швидка доставка».
• Заклик до дії — «Отримати безкоштовний розрахунок», «Замовити зараз».
• Розширення оголошень — уточнення, структуровані описи, посилання на розділи сайту збільшують розмір оголошення і CTR.

2. Розбийте кампанії на вузькі групи оголошень

Одна група оголошень — одна тема. Якщо в одній групі змішані «купити ноутбук», «купити MacBook» і «ноутбук для роботи» — жодне оголошення не буде ідеально релевантним для всіх запитів. Це знижує QS.

SKAG (Single Keyword Ad Groups) — крайній, але ефективний підхід: кожна група містить одне ключове слово в різних типах відповідності. Так ви контролюєте релевантність на 100%.

3. Додайте мінус-слова

Нерелевантні кліки руйнують CTR кампанії і підвищують середній CPC. Регулярно переглядайте звіт «Пошукові запити» в Google Ads і виключайте запити, які не стосуються вашого продукту.

Типові мінус-слова для більшості бізнесів: «безкоштовно», «своїми руками», «реферат», «відгуки», назви конкурентів (якщо не хочете перехоплювати їх трафік), «вакансії».

Мінус-слова — перше, що перевіряю в будь-якій кампанії. У 80% випадків вони або відсутні, або не оновлювались місяцями.

4. Покращте посадкову сторінку

Google аналізує посадкову сторінку: швидкість завантаження, відповідність змісту пошуковому запиту, зручність для мобільних. Якщо людина переходить за запитом «купити кросівки Nike 42 розмір», а потрапляє на головну сторінку магазину — це погана посадкова.

• Швидкість завантаження: перевірте через PageSpeed Insights. Мета — 90+ балів на мобільному.
• Відповідність: заголовок сторінки повинен містити ключове слово з оголошення.
• Конверсійний елемент у першому екрані: форма, кнопка, номер телефону.

5. Використовуйте правильний тип відповідності

Широка відповідність (broad match) приваблює дешевий, але нерелевантний трафік. Точна відповідність (exact match) — дорожча ставка, але ідеальна релевантність і вищий QS. Фразова відповідність (phrase match) — баланс між охопленням і контролем.

Для нових кампаній починайте з фразової та точної відповідності. Широку додавайте тільки після накопичення даних і формування списку мінус-слів.

6. Оптимізуйте стратегію призначення ставок

Якщо у вас менше 30–50 конверсій на місяць — автоматичні стратегії (Target CPA, Target ROAS) не мають достатньо даних для навчання і будуть призначати завищені ставки. Використовуйте ручне CPC або «Максимізація кліків» із обмеженням ставки.

7. Аналізуйте час і пристрої

Перегляньте звіти по годинах доби і типах пристроїв. Якщо мобільні користувачі конвертуються вдвічі гірше — зменшіть ставку для мобільних на 20–30%. Якщо ввечері конкуренція нижча — виключіть нічний час або знизьте ставки.

Коротко

• CPC визначається не лише вашою ставкою, але й показником якості (1–10).
• Підвищення QS на 2 пункти може знизити реальну ціну кліку на 30–40%.
• Мінус-слова, вузькі групи оголошень і релевантна посадкова — основа низького CPC.
• Автоматичні стратегії ставок потребують мінімум 30 конверсій/місяць для коректної роботи.

Хочете платити менше за кожен клік?

Проведемо аудит кампаній і знайдемо точки зниження CPC без втрати якісного трафіку.

Обговорити проект

← Всі статті блогу