Як розрахувати рекламний бюджет Google Ads і Meta

Покроковий алгоритм розрахунку рекламного бюджету: від цілі по продажах до конкретних цифр у Google Ads і Facebook. Формула для будь-якого бізнесу.

Чому «відсоток від обороту» не працює

Часто чуємо: «виділіть 10% від виручки на рекламу». Це правило підходить для усереднених розрахунків на рівні галузі, але не для конкретного бізнесу. Новий бізнес без аудиторії повинен витрачати більше. Бізнес з сильним брендом і органічним трафіком — менше.

Правильний підхід: йти від цілі по продажах до необхідного бюджету.

Формула розрахунку рекламного бюджету

Потрібно знати або оцінити чотири показники:

Ціль по продажах — скільки замовлень або лідів потрібно на місяць.
Конверсія сайту — який відсоток відвідувачів стає клієнтами (зазвичай 1–5%).
Середній CPC — скільки коштує клік у вашій ніші і регіоні.
Маржа — скільки прибутку залишається після витрат на товар і логістику.

Формула: Бюджет = (Ціль по продажах ÷ Конверсія сайту) × CPC

Приклад: потрібно 50 замовлень. Конверсія сайту — 2%. Середній CPC — $0.50. Бюджет = (50 ÷ 0.02) × 0.50 = 2 500 × 0.50 = $1 250 на місяць.

Де взяти цифри для розрахунку

CPC по ніші: найточніший спосіб — запустити невелику тестову кампанію ($100–200) і подивитися реальний CPC. Орієнтовні дані можна отримати через Google Keyword Planner (в розділі «Ключові слова» → «Отримати прогнози»).

Конверсія сайту: якщо є Google Analytics або GA4 — беремо реальні дані. Для нових сайтів — галузеві орієнтири: e-commerce 1–3%, послуги B2C 2–5%, B2B лідогенерація 3–8%.

За даними WordStream, медіанна конверсія по всіх галузях — близько 2.35%, топ-25% сайтів мають 5.31%+.

Тестовий бюджет: скільки потрібно на старт

На етапі запуску Google Ads алгоритм навчається. Для коректного навчання стратегії Target CPA або Maximize Conversions потрібно 30–50 конверсій за 30 днів. Якщо конверсій менше — алгоритм не встигає навчитись.

Тому на перший місяць закладайте бюджет, достатній для отримання хоча б 30 конверсій — навіть якщо ціна конверсії спочатку буде вищою за цільову. Це інвестиція в навчання алгоритму.

Правило для старту: мінімальний місячний бюджет = Цільова ціна конверсії × 30 × 2. Наприклад, якщо хочемо $10 за лід — бюджет на перший місяць: $600.

Розподіл бюджету між Google і Meta

Питання «куди більше вкладати» залежить від бізнесу:

Google Ads краще для «гарячого» попиту: людина вже шукає ваш продукт. Підходить для послуг з явною потребою (ремонт, юридична допомога, доставка).
Meta Ads краще для формування попиту: ви показуєте продукт тим, хто ще не знає, що потребує його. Підходить для нових продуктів, імпульсних покупок, e-commerce з широкою аудиторією.

Типовий розподіл для більшості бізнесів: 60% Google / 40% Meta. Але тестуйте і коригуйте на основі ROAS по кожному каналу. Про розрахунок ефективності читайте у статті ROAS vs ROI: у чому різниця і що відстежувати.

Коли збільшувати бюджет

Збільшуйте бюджет, коли ROAS стабільно перевищує точку беззбитковості (1 ÷ маржа) протягом 2–3 тижнів. Різке збільшення бюджету (більше ніж на 20% за тиждень) може зруйнувати навчання алгоритму — краще нарощувати поступово.

Коротко

Бюджет = (Ціль по продажах ÷ Конверсія) × CPC — розраховуйте від цілі, а не від «відсотка від обороту».
На старт закладайте бюджет на 30–50 конверсій для навчання алгоритму.
Тестуйте з невеликого бюджету — реальний CPC і конверсія покажуть точну картину.
Нарощуйте бюджет поступово (не більше 20%/тиждень), коли ROAS стабільний.