Как рассчитать рекламный бюджет Google Ads и Meta

Пошаговый алгоритм расчёта рекламного бюджета: от цели по продажам до конкретных цифр в Google Ads и Facebook. Формула для любого бизнеса.

Почему «процент от оборота» не работает

Правило «выделяйте 10% от выручки на рекламу» подходит для усреднённых расчётов на уровне отрасли, но не для конкретного бизнеса. Новый бизнес без аудитории должен тратить больше. Бизнес с сильным брендом и органическим трафиком — меньше. Правильный подход: идти от цели по продажам к необходимому бюджету.

Формула расчёта рекламного бюджета

Нужно знать или оценить четыре показателя:

• Цель по продажам — сколько заказов или лидов нужно в месяц.
• Конверсия сайта — какой процент посетителей становится клиентами (обычно 1–5%).
• Средний CPC — сколько стоит клик в вашей нише и регионе.
• Маржа — сколько прибыли остаётся после расходов на товар и логистику.

Формула: Бюджет = (Цель по продажам ÷ Конверсия сайта) × CPC

Пример: нужно 50 заказов. Конверсия сайта — 2%. Средний CPC — $0.50. Бюджет = (50 ÷ 0.02) × 0.50 = 2 500 × 0.50 = $1 250 в месяц.

Тестовый бюджет: сколько нужно на старт

Правило для старта: минимальный месячный бюджет = Целевая цена конверсии × 30 × 2. Например, если хотим $10 за лид — бюджет на первый месяц: $600.

На первый месяц закладывайте бюджет, достаточный для получения хотя бы 30 конверсий — даже если цена конверсии сначала будет выше целевой. Это инвестиция в обучение алгоритма.

Распределение бюджета между Google и Meta

• Google Ads лучше для «горячего» спроса: человек уже ищет ваш продукт.
• Meta Ads лучше для формирования спроса: вы показываете продукт тем, кто ещё не знает, что нуждается в нём.

Типичное распределение: 60% Google / 40% Meta. Тестируйте и корректируйте на основе ROAS по каждому каналу. О расчёте эффективности — в статье ROAS vs ROI.

Коротко

• Бюджет = (Цель по продажам ÷ Конверсия) × CPC — рассчитывайте от цели, а не от «процента от оборота».
• На старт закладывайте бюджет на 30–50 конверсий для обучения алгоритма.
• Наращивайте бюджет постепенно (не более 20%/неделю), когда ROAS стабилен.

Хотите запустить рекламу, которая приносит результат?

Проведём аудит или запустим кампании с правильной настройкой и прозрачной отчётностью.

Обсудить проект

← Все статьи блога