Простыми словами о ROAS: как считать окупаемость рекламы, чем ROAS отличается от ROI и какой показатель можно считать хорошим для вашей ниши.
Что такое ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) — это окупаемость рекламных расходов. Метрика показывает, сколько денег вы заработали на каждую денежную единицу, вложенную в рекламу.
Формула простая: ROAS = доход от рекламы ÷ расходы на рекламу. Если вы потратили на кампанию 10 000 и получили с неё заказов на 40 000, ROAS равен 4 — или, в процентах, 400%. Это значит, что каждая вложенная единица вернулась вчетверо.
ROAS измеряют либо числом (4), либо процентом (400%) — это одно и то же. Главное — не сравнивать число одной кампании с процентом другой.
Чем ROAS отличается от ROI
Эти метрики часто путают. Разница принципиальная:
- ROAS считает только доход против рекламных расходов. Он не учитывает себестоимость товара, доставку, налоги.
- ROI считает чистую прибыль с учётом всех затрат. Это более «честная» цифра для бизнеса в целом.
ROAS удобен, чтобы быстро оценивать и сравнивать рекламные кампании между собой. Но решение «выгодна ли реклама бизнесу» принимают уже с оглядкой на маржу и полную экономику.
Какой ROAS считать хорошим
Здесь нет универсального ответа, и любой, кто называет «волшебную цифру» без вопросов о вашем бизнесе, лукавит. Нужный ROAS зависит от вашей маржинальности.
Простой ориентир — точка безубыточности. Если ваша наценка на товар составляет около 30%, то реклама окупается примерно при ROAS выше 3,3. Всё, что ниже, означает, что реклама приносит выручку, но съедает прибыль.
Поэтому ROAS 300% для одного магазина — отличный результат, а для другого — работа в минус. Сначала считают свою точку безубыточности, потом ставят цель по ROAS.
Почему ROAS — но не только ROAS
ROAS — отличная метрика, но у неё есть слепые зоны:
- Он не видит повторные покупки. Клиент мог прийти из рекламы один раз, а потом купить ещё трижды напрямую.
- Он не учитывает, что часть заказов случилась бы и без рекламы.
- В короткой дистанции он нестабилен — по нему нельзя судить о кампании за два-три дня.
Поэтому ROAS смотрят вместе с другими показателями: стоимостью привлечения клиента, общей выручкой и динамикой за несколько недель.
Коротко
- ROAS — окупаемость рекламы: доход ÷ расходы на рекламу.
- Это не то же самое, что ROI: ROAS не учитывает себестоимость.
- «Хороший» ROAS зависит от вашей маржи — сначала считают точку безубыточности.
- ROAS оценивают на дистанции и вместе с другими метриками.
Хотите видеть реальную окупаемость рекламы?
Студия Digital Lighthouse настроит прозрачную аналитику и отчётность, где ROAS и другие метрики видны как на ладони.
Обсудить проект
Хотите больше клиентов из рекламы?
Студия Digital Lighthouse настроит рекламные кампании, которые приносят заявки, а не просто показы.
Обсудить проект